红呗“明星合伙人联盟”& 拼多多,直播破局点在哪里?-筠连新闻

                                                                    2020年05月25日 15:12 来源:筠连新闻
                                                                    编辑:凤凰网投app下载

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                                                                    【2020艺考报名人数】

                                                                    据中国互联网络信息中心数据显示☆□♀,截至2020年3月∴♂,直播用户规模达5.60亿⌒﹡,即40%的中国人、62%的网民是直播用户∟﹡。全民直播时代或将到来∟↑。要知道去年的今天〇,直播电商还被嘲讽为人形聚划算、手机版电视购物∵∵∟。新闻里皆是些不粘锅、卖不动、口误∴∟,公众号文章里满是柠檬树∴?∟,评论区一水的“从来不看”“谁是薇娅?”2020年♀∴◇,直播行业呈现出前所未有的活力∟♂。一方面得益于平台的成熟☆♂,另一方面来自于疫情的加速△,大众的工作、娱乐和消费被全面线上化┊↑,而电商直播的发展⊙♂﹡,每天都在刷新行业认知∵∴,出人意料的有趣有料有用∵△。直播电商的发展▽◇▽,更促进了MCN机构的兴起⊙▽△,从2018年淘宝直播开始爆发⊿〇⌒,短短2年中除了美ONE、谦寻这些头部MCN机构♂∟,如红呗、发兔等MCN机构趁着市场红利正不断崛起?△∴。直播2.0时代□?,全明星带货这一段时间下场直播的明星越来越多了□﹡,汪涵于在淘宝完成直播首秀♀▽♀,引得半个娱乐圈的人转发支持;在此之前⊙﹡□,刘涛也以优选官的身份正式入职淘宝的聚划算;而拥有6500万粉丝量的抖音一哥陈赫♀,也刚刚完成直播首秀□∟﹡,销售额高达8122.9万元⊙,共计产生订单数额46.3万单↑∟♂,此后┊∴☆,也将长期入驻抖音带货直播……纵观当下各平台的直播混战?,基本可以分为两类:第一种是直播带货◇☆↑,目的主要是促进销售△,以上提到的刘涛、陈赫、李湘、李小璐等都是全品类的直播带货〇◇☆,明星赚的是推广费和坑位费;第二种是直播带品牌⊿⌒♂,主要目的是品牌营销┊,事实上∵⊿,近年来进到薇娅、李佳琦直播室的无数明星□,杨幂、鹿晗、吴亦凡、朱一龙、刘诗诗、宋茜等▽┊□,大部分还都是作为品牌的代言人或大使↑♀↑,为特定的品牌来赚吆喝﹡☆π。对于品牌方来说⊿,处于当下这样一个全链路营销的时代♀♀∴,需要做全面的整合营销♀△,而直播就是这个链路中最重要的新兴环节△⊙。以前品牌做广告π,得先请明星拍TVC广告片◇♀,然后投放杂志广告和电视广告♂⊿∴,花了很多钱⊙,只是为了让消费者有个印象⊙△∟,在线下商场里能走进品牌专柜☆♂♂。来到直播时代⌒,广告和购买行为融为一体化┊♂,看中了马上就下单□♂□。作为品牌方来讲⌒♂,花的钱少了♂⌒,转化效果却更直接了⊿﹡。但┊♂⌒,带货毕竟只是一时☆□,促进产品知名度的提升和长期销售才是终极目的□。直播电商大混战中的抢占先机直播1.0时代带火了素人网红﹡⌒,其商业逻辑就是电视购物的翻版□,简单粗暴只为带货;而今﹡⊿△,各大平台开始争夺明星名人的直播资源〇┊⊿,当自带流量与粉丝的明星艺人从玩票到正式入场♀,与平台开启长效合作模式∵∴♂,势必将引发整个直播行业格局的划分∴♂。以拼多多为例◇⊙π,今年1月份拼多多正式上线“多多直播”定位是为有需求的商家提供一个直播运营工具◇▽,从县长直播⊙⊙,到全球购直播再到开放MCN入驻和篮球明星马布里上直播带货〇♀,多多直播虽然上线时间不长◇,但一直动作不断∵?△。近期拼多多将与业内直播电商生态服务平台红呗达成进一步合作☆↑□,作为拼多多官方合作机构红呗将为其输送优质的带货主播∵﹡,引入明星资源入驻拼多多直播间▽□☆,带动更多的曝光与国民度△。拼多多选择的合作伙伴红呗♂∵,引入“明星合伙人联盟”♀,拥有大量的明星艺人合作资源♂〇,同时它通过持续优化自主研发的直播电商人才赋能模型?,积极发展其他行业跨境电商直播的实操性以专业、系统的主播孵化机制┊☆,让如线下导购、景区导游等其他从业者接受体系化的培训♂⊿△,一对一的进行职业规划↑∟,来打造源源不断优质主播资源﹡。入局直播较晚的拼多多∵□,在这一举措上不难发现打破“淘快抖”三国杀局势的野心◇♂。结语随着明星逐渐向直播发力△∟△,也让直播内容并不局限在带货单一层面♂,由于直播互动性强、分享性强等特点♂□∟,还可以使明星在直播间实现“宠粉”π⊙△,让粉丝感受到明星更亲近的一面☆⊿,巩固粉丝粘性⌒⌒。对于明星和平台而言﹡,都是一个双赢的结果∵﹡。明星直播带货更多的是用自身影响力为品牌背书;而头部网红直播带货则是直接去库存、冲销量⌒□,所以现在平台不约而同的采取△〇,明星+网红复合式直播带货↑,实现“品效合一”的终极目标π♂。

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