广西快三注册:大数据求解基金选择困难症 银行多路径加码基金营销-新闻 网站

作者:广西快三注册发布时间:2019年11月20日 2:04  【字号:      】

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【张兆旭体测受伤】

在一家农业银行的网点◇?,该行的客户经理在询问记者的投资定位后⊿,打印出了一份该行的代销基金清单┊π。记者发现∴⌒♂,该清单上共列出12款基金产品♂∟,并详细列出了基金代码、名称、类型、净值、各季度的回报率等▽。该经理专门打印了一份目前新代销的爆款基金资料∵,并表示该基金有机会参与科创板打新□∵,起点金额仅1000元┊∴⊿,受到不少客户群的青睐∟△〇。

商业银行如何与基金公司共同促成了这一笔笔公募基金销售“盛宴”♂∟?据记者了解□,科创板推出、房住不炒、银行加大营销力度等都是这一现象背后的推力▽▽♂。

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银行加码基金营销而除了客观因素外△∵,银行加大推介力度也是爆款基金频发的关键因素∴。有银行人士对记者表示:“其实很多基金产品本身的产品质量就很有优势☆﹡,再加上目前市场权益类投资比较受欢迎?☆☆,所以市场上对基金的关注度和情绪都很高涨﹡△?。像业内口碑好的银行??↑,只要稍微发力◇□,很容易出现爆款基金π◇。”

在一家招商银行网点∟,一名客户经理在介绍基金产品时表示:“今年很多客户都愿意选择相对稳定的低风险基金产品♂〇。但是由于目前房地产行业的政策要求△π,很多以前喜欢投资房地产的客户◇♂∵,都把投资房地产的资金转投其他项目↑,比如说基金⊿。”

记者走访了建设银行的一家支行网点◇,该行的销售经理告诉记者:“今年以来公墓基金销售良好☆⊿□,一方面是受市场因素影响◇,部分炒房资金被拿来进行基金投资▽△♂。并且这两年来更多的投资者也倾向于购买基金而不是投资个股∴﹡。今年7月份以来也有不少客户询问科创板打新的消息?△♂,但是这一类基金毕竟稀缺性强⌒﹡,热度一直没有降低过〇∴π,也很难买到﹡△♂。”

爆款背后市场因素众多基金代销是银行的一项投资代理服务⌒,银行作为代销机构和平台↑﹡∵,会收取一定的手续费和佣金♂。根据《证券日报》记者梳理┊∵,从2019年上市银行的半年报来看∴, 26家上市银行披露了手续费及佣金收入π?〇,合计同比增速为9.6%↑♂∵。其中□□,代销基金收入增长是多家银行手续费及佣金收入增长的主要因素△☆。

为何基金成为银行贡献收入的重要“因子”♀?科创板打新、房地产市场“房住不炒”要求、都是银行代销基金爆款频发的推动因素◇?┊。

在代销基金产品方面△,很多银行目前都会使用大数据等技术进行精准营销⊙。以及时感知用户行为发生、快速理解用户潜在需求、及时展开对用户营销的能力♂。大数据有效匹配产品∴,帮助用户解决在众多基金产品面前的“选择困难症”∵,正成为商业银行销售基金产品时的重要武器△。

从基金销售的市场格局来看⊙﹡,招商银行相对领先◇♂⊿。2018年⌒⊙,工行位列基金代销的银行榜首∴□⌒。而今年上半年π,招商银行成为“前半程”的第一名∴⌒♂。招商银行上半年基金销售额已达4898.37亿元♂⊙,代销收入达到44.97亿元⊿ππ,同比增长52.27%?⌒。有招商银行客户经理对记者说:“我们的各种代销产品和理财产品∴π∟,会有专门的团队去制定及组合分出不同的级别和类型♂⌒,对每一款我们要代销的基金∟△,我们都有专门团队去认真负责做跟踪调查研究∵。当客户对某方面投资感兴趣的时候∴⊿▽,我们都会与客户详细沟通并且向研究团队请教参与推荐♂♂。”

事实上┊?,随着公募基金行业的发展♂☆,越来越多的客户接受以基金的形式理财﹡。一名在银行购买基金产品的投资人向记者表示:“我以前不懂基金♂∴?,资金都是用作储蓄存款┊,后来有一次看到了基金产品的宣传册↑□,在询问银行员工后ππ□,银行专门安排了客户经理向我讲解了基金相关知识∵△,我了解到几千元就可以起投基金⊿,收益可能高于银行存款利息后∴,于是我就开始尝试投资基金了☆。”

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一名招商银行的内部员工向记者表示:“我们在基金产品销售方面有一套专门的营销策略和培训方式□,也有比较先进的激励模式⊿。因此客户对我们的忠诚度很高♂π。”

来源:证券日报  记者 徐天晓实习生 张博 余俊毅10月份以来﹡☆♂,爆款基金频出∟∟。而在这些“网红”基金背后△┊┊,除了产品本身的“内力”外﹡?,代销渠道的“外力”也功不可没▽。以本月月中的兴全合泰混合为例∴⌒,根据相关公告□∴,该基金规模上限为60亿元☆⌒┊,而首发当日认购规模便超过400亿元♂〇。其代销银行可谓实力强劲∴◇﹡。

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