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                                                                  1分快3app:宗庆后谈33岁娃哈哈的改变与坚守:是时候拥抱电商了,但坚持不烧钱买流量-乳业新闻

                                                                  最新资讯 2020年05月26日 6:06

                                                                  宗庆后谈33岁娃哈哈的改变与坚守:是时候拥抱电商了,但坚持不烧钱买流量-乳业新闻

                                                                  宗庆后谈33岁娃哈哈的改变与坚守:是时候拥抱电商了,但坚持不烧钱买流量-乳业新闻

                                                                  【乘风破浪的姐姐】

                                                                  每经记者 沈溦 每经编辑 文多 梁枭从1987年创业开始?□,年过75岁的宗庆后﹡□∟,已陪伴着娃哈哈进入第33个年头☆⊙∵。从一家校办工厂的经销部△♂,发展为国内首屈一指的民营零售品牌﹡⊙▽,娃哈哈的创业史↑π♂,是国民品牌的励志标杆∟﹡↑。作为娃哈哈绝对的领导人△♀,宗庆后以其卓越的领导能力和经营能力为人称道♂⊙⌒,更一度因登上首富的宝座而备受瞩目∴∵◇。但在电商大行其道的近几年┊♀,宗庆后和娃哈哈的“话题度”似乎降温不少?。直到近期娃哈哈突然大动作不断⊙,让这家公司再次强势来到聚光灯下☆↑♂。那位对电商烧钱买流量、销售假冒伪劣产品不满意的宗庆后⊙,那位坦陈“没有微信◇□⊙,也从不在线上购物”的宗庆后♀♂⊙,现在开始布局电商了?!陪伴着几代人长大的娃哈哈♂∴⊿,也开始接触起直播、玩起了“盲盒”∟﹡△。年过古稀的宗庆后┊﹡⊿,和他33岁的娃哈哈?,仍在改变着自身⊿⊙⊙。在接受《每日经济新闻(博客,微博)》记者采访时﹡⌒,宗庆后说⊿,他对电商其实并不是完全反对☆,而是做这些事要负起应有的责任∟∟↑,比如经营电商不可以通过烧钱去损害实体?∵♂,伤害原有的经销体系◇⌒π。谈疫情:娃哈哈现金流充足π⌒,受影响不大5月15日〇,娃哈哈发布了最新的保健品电商平台“康有利”☆♂∟。这天﹡♂⌒,宗庆后很忙⊿∵。从上午9点到达现场开始∵〇,75岁的宗庆后一直面对各路媒体的采访和镜头⊙。下午1点⊿▽,他在展厅完成了一轮视频采访后♂,又马不停蹄地来到会议室∟┊,接受了每日经济新闻《专访董事长·第二季》专访♂∵。平时有着中午小憩习惯的他?,那时眼眶有点发红☆⊿□,简单的点头寒暄后〇π,宗庆后一落座便立刻进入了工作状态⊙△,向记者挥了挥手∟,“我们这就开始”⌒◇。话题自然离不开那天发布的电商平台?〇,以及疫情♀π。2020年初□π〇,因为新冠肺炎疫情┊,传统零售行业受到严重冲击⊿,对于大部分企业来说△,限产蛰伏♂⊙π,保持现金流成为一时要务﹡♂⌒。在这“现金为王”的关口⊙﹡□,娃哈哈却于3月底和4月初♀⊿﹡,连续成立了杭州娃哈哈宏振跨境电子商务有限公司?π。杭州娃哈哈宏振跨境电子商务有限公司△。4月下旬♂⊿,娃哈哈更是直接宣布⊿∴π,将打造4个电商平台——保健品电商平台、食品饮料电商平台、跨境电商平台以及哈宝游乐园♂♀☆。如此逆市之举⊙☆﹡,又快速上马电商业务∴∴π,娃哈哈是否已做好充足准备∵﹡?宗庆后解释道﹡,疫情的影响对娃哈哈并不是问题☆?〇,尽管在全面停摆的2月份??,公司迎来了创业以来的第一次单月亏损⊿?⊿,亏损额度超过亿元∴﹡,但对于银行存款超过百亿的娃哈哈来说↑〇,并没有影响﹡∵。“原本春节前我们安排员工加班♀⊙,所以大部分员工停工后一直住在宿舍π♂〇,疫情期间我们也没有减薪⊿,虽然单月亏损大约有1亿元▽,但我们没有员工出现感染♂◇,而且复工复产也迅速♀□◇。”正如宗庆后所言∟☆,娃哈哈在3月份就恢复了八成产能﹡〇┊,4月的销售已经同比增长三成⌒。企业的快速恢复⌒□⊿,也给了宗庆后更多的思考空间☆。春节假期一过♀♂〇,在多数企业都停工时┊,宗庆后是娃哈哈除了值班人员外第一个回到办公室的◇∴。他发现∵↑◇,“在疫情期间□,我们有经销商通过微信群订货销售⊙↑⊙,比原来线下的销售更加火爆∟,原来一个月200多万的销售额◇⊿⊙,增长到500多万∴,这是营销渠道方面的升级”π⊙♂。再从大环境来看﹡,宗庆后认为:“疫情蔓延以后⊿▽?,目前许多国家处于封国的状态⊙∟,长远来看♂,疫情过后对全球经济的冲击也将持续♀↑∵,对于我们出口产品会有持续性的影响☆☆,而从国内来说∵♀∴,拉动内需也会是提振经济的主要手段☆▽▽。”从渠道升级、拉动内需方面来看⊿,娃哈哈建设电商平台非但不是逆势⊿,而是恰逢其时∟。“我们建设新的电商平台∟,帮助年轻人创业做社交零售商△∴⌒,是顺应了内需回暖的趋势π♂﹡,另一方面也开放平台♂☆┊,让一部分出口转内销?,帮助企业开拓国内市场π▽∴,应该说现在的时机推出这样的平台⊿,我看正合适⌒♂△。”宗庆后分析道〇。他所说的“帮助年轻人创业做社交零售商”♂♀,也是“康有利”的一大看点⌒⊙◇。“康有利”是主营保健品的平台↑〇,将于6月18日正式上线﹡⊿,不仅销售娃哈哈自有大健康产品☆△♂,也将逐步吸纳国内外知名品牌入驻♂,以社交电商的模式进行推广和销售△。该平台为此配套推出了“10万创业者计划”∴⊙,将招募10万年轻人成为社交零售商♀∴□,并为符合资质的年轻人提供每人5万~10万元的贴息贷款∟⌒☆。话舆情:开始拥抱电商☆?⊿,反对烧钱买流量连续搭建四个电商平台□?,娃哈哈预计将投入数十亿元♂。其中大部分投资∵π⌒,是用于实体资产建设的——因为“娃哈哈永远不会烧钱买流量”↑。前几年↑△,宗庆后就反对过电商烧钱买流量的做法▽。如今自建平台拥抱“电商”☆?,他的观点依旧:“电商烧钱买流量的行为我依然认为是不可取的△┊,甚至是搞乱实体经济↑。”在宗庆后看来♂﹡┊,电商只是工具♂♂,互联网只是手段◇◇∟,对于公司来说只是营销手段的改变♂♂,但不应该因为发展互联网而伤害实体的架构和体系∴♂⊿。“现在我们可以看到许多线上平台烧钱竞争的行为已经停止♂,反而回头来发展线下渠道♂◇,而对于很多小企业甚至是个人创业者来说♂π♂,依托于大平台去发展的成本也在增加▽∴﹡。”所以♂∟,宗庆后的做法也更兼顾线上线下⌒,“娃哈哈一方面本身拥有完整的线下渠道∴∵,将之搬到线上♀△┊,方便经销商对接◇,本身就能保证一部分基础的流量⌒△♂,另一方面可以帮助小企业、个人创业者去发展⊙∵。”此外〇,娃哈哈打造自家电商平台﹡,也被一些媒体质疑:电商蛋糕早已被瓜分▽,此时入局是否为时已晚↑♂?之前∴〇,外界以为娃哈哈只有线下▽♂,但实际上公司线上的积累也已非常深厚∴﹡。作为“两化”融合的首批试点单位⌒↑⊿,娃哈哈哈近几年来在工业数字化信息化方面已颇有成绩↑□?,而公司信息部也给电商平台的建设提供了基本的技术支持〇。宗庆后笑言☆◇,虽然他自己没有微信♂▽﹡,也从来不线上购物☆,但负责把控方向◇∟∵,娃哈哈另有很多“懂行”的团队来做线上∵□∟。“我们信息部原有六七十名技术人员⊙,在平台的建设上没有问题♂,我看了他们设计的网站非常漂亮⊿,另外我们招了一批留学生、研究生来做运营♂◇↑,包括我们的品牌部、公关部大都是80后90后组成﹡↑,他们都习惯了手机购物、线上购物◇,对于电商产业的了解很深π♂∟。然后我们邀请创业者来做入驻♂⊿,提供资金支持↑〇♂,虽然计划是10万名〇,但只要符合报名资质的我们都欢迎∵┊﹡,这个流量就会很大⊙♂。”宗庆后介绍道?□♀。论转变:虽是“老顽固”π,但懂年轻人近年来娃哈哈的营收业绩再次走上了稳步攀升的道路∴┊,不断的尝试中□⊙♂,也透露着新的改变♂⌒。宗庆后认为↑∵↑,前几年娃哈哈的营收受到影响☆﹡,网络谣言是罪魁┊〇∴,“我们自己统计看↑,比如营养快线等几个受到网络谣言影响的大单品◇∟,这些年网络谣言开始受到管制、追责(后)♀,我们的销售也在稳步恢复”π♀⌒。而另一方面↑☆,针对消费者喜好的转变△?∟,娃哈哈新品开发的速度和方向也在转变∴。“让最年轻的00后也喜欢娃哈哈”↑〇,这是在近期发布娃哈哈苏打水、黑糖奶茶等契合年轻人的新品时∴♂,宗庆后提出的一个“小目标”☆。虽然很少上网、不用微信、从没有网购经历⊙π∟,但宗庆后对记者表示↑⊙,自己并没有和年轻人“脱节”⌒。“外界认为我可能是老顽固♂◇﹡,但其实我心态很年轻☆,你可以问问他们♂△。”说着◇♀∟,宗庆后指了指跟随他的工作人员♂☆♂,“这是我们品牌公关和电商运营的团队◇∵,大都是90后的高材生☆,平时我们经常在一起交流⊿┊,电商建设、品牌活动都是他们在策划↑□♂,我觉得很好⊿⊿∟。”所以﹡⊿┊,未来娃哈哈在产品开发和渠道建设上♀,顺应消费趋势的健康化和年轻化将是主流□⊙。“口味偏甜或太浓郁的饮料产品已经开始被清淡的茶饮料取代◇⌒。”宗庆后谈到对年轻人消费习惯的理解时分析道∴。他还谈道∴△,年轻人可以足不出户购物消费〇∴,疫情的发生也强化了这样的生活方式∵,“但人总是要出门体验的◇,不可能永远在家依靠网购□∴,所以我们还是会坚持线上线下结合”□△┊。说竞争:行业在放缓♀♂↑,仍要寻“生机”有行业人士对《每日经济新闻》记者表示?∟,饮料行业近期寻求上市意愿强烈□◇┊,反映出行业发展的新趋势↑∵。一方面⌒,行业高速增长期将过﹡,头部企业竞争格局形成♀☆,下一步存在增速放缓的可能;另一方面△﹡,头部企业的资产收益率还不错⊿,此时寻求上市依然能获取比较好的估值△♂┊,也有利于进一步引入外部资金↑,进行新一轮竞争∴◇◇,比如多元化、海外发展等∟☆。对于上述看法▽,宗庆后先是从行业发展上谈道:国内的饮料行业近年来竞争明显更加激烈▽⌒┊,产品更新换代速度加快〇?☆,中小型参与者在增加⌒⊙,不少大型企业的增长速度都在下滑♂┊∟,“但相比发达国家的人均消费来看⌒,饮料行业还有发展空间”∴☆☆。在颇受市场关注的社区零售项目领域⌒♂π,娃哈哈也有自己的做法△△♀,公司与社区物业合作推出的社区合伙人项目□,“自动售卖机这样的零售终端需要巨额投入△?,我们的模式要轻很多π,效果也不错♂,利用物业本身具有的业主社交资源来带货∟♂,是三方获利的模式☆,可能会走得比较慢〇〇▽,但会稳健不少♂。”宗庆后说道∵。慢步走稳步走↑♂,是近几年宗庆后时常挂在嘴边的企业规划⌒。正因为如此♀⊙☆,尽管此前已对上市松口——表示遇到合适契机会考虑上市☆⊙﹡,但本次采访中↑∵,宗庆后认为〇π∵,娃哈哈还没有到上市的时候△∵◇,“比如有重大的项目需要投入我们会考虑△▽♂,但目前还不会(考虑)”⌒。道传承:女儿来公司任职⌒☆△,先要喜欢早上6点起床∵☆,7点上班♀,晚上11点左右下班⊿∟⌒,如今∵,75岁的宗庆后仍然保持着几乎每天十五六个小时的工作时间♂〇。即使疫情期间♂,这点也没有改变☆♂。仅有的不同是◇∟,以往时常坐着高铁二等座出差四处考察的做法π⊙π,不得不中止一下?,宗庆后怕的是“要是被隔离14天不能出门太麻烦”┊。作为娃哈哈成立以来唯一的总经理和董事长↑,以往的娃哈哈不设副总∴,所有事宜都向宗庆后一人汇报☆。“过去有人说娃哈哈是我一人‘独裁’↑,这个说法我不同意♂∟,应该说我们是民主集中制☆,所有人都可以发表观点意见┊▽,汇总到我这里由我来决策π,要是完全民主↑,每个人都按自己的想法办事♀♂∟,反而办不好企业∟。”不过?▽,宗庆后也笑着说道▽♂,还好他的心态一直比较年轻◇,所以这几年娃哈哈也逐步在转变☆♂♂。如今∵,娃哈哈管理层早已不复以往宗庆后“事无巨细”的情形◇∟。过去不设副总经理的娃哈哈⌒,现在∴π,公司已经配备了3名副总分管不同的部门∵⌒。另一个大的变化则来自于宗庆后的女儿宗馥莉┊∟。2018年┊〇,宗馥莉主动请缨担任娃哈哈品牌公关部部长↑♂,2020年又开始兼任娃哈哈销售公司副总经理◇π。这项任命是否意味着娃哈哈的接班问题有了结果π⊿♂?宗庆后在回应记者时表示:“原来她是管理生产♂﹡〇,但要做一个企业家◇⊙♂,销售是第一位的□∟,产品卖得出去才能带领企业发展﹡,这是我的一个想法┊⌒,但所有决定的前提是她愿意〇⌒﹡,她喜欢来做﹡♂。”记者手记:宗庆后是行动派♂∵△,更愿意谈论当下白衬衫∴,黑西裤◇∴,领口解了一颗扣子∟△∵,袖口翻起一褶∟┊。与4年前的专访相比⌒∴,除了盛夏的凉鞋换成了白底黑面的布鞋♂↑◇,宗庆后的穿着几乎一模一样∟。娃哈哈掌门人、前首富……这些外人眼中的“霸道人设”背后﹡〇,却是宗庆后无比质朴的真实生活♂。没有微信♂◇,很少上网⊙♀,从没网购过♂◇⊿,甚至平时购物都很少……他一年用不到5万块♂┊▽,三餐几乎都是最简单的食堂饭♂。活动当天的中午♀□□,记者也在得以见证了他的这种生活方式〇∴。吃饭时?◇,宗庆后就坐在我身后⌒,用餐中仍在和身边人不断讨论着工作▽,再看看伙食∴〇,相比记者餐的两荤两素?,他的配菜几乎全素⌒。他说∴π,这是因为最近睡眠不太好◇π,医生嘱咐要少油少盐少吃肉∵♂,食堂才给他特意准备了这样的餐食⌒?,“平时吃肉就比较少?,也不爱吃鱼π□﹡,所以现在基本都是吃素”♀。娃哈哈的工作人员说⊙,老爷子几乎是全公司最不“讲究”的人?∟♂,“除了梳头⊿,平时很少打理形象”⌒,“出席活动▽π,每次都要有人专门给老爷子整理头发”∟∟。在很多次的采访中▽,宗庆后从不谈目标、远景甚至市场份额⊙,而是把如何卖好产品♀,惠及消费者♂□﹡,帮助就业创业挂在口头∵∟。他是行动派┊,更愿意谈论当下而不是明天∟♂⊙。他说∴,这是做好企业的根本⊿△┊,员工说∴,他很接地气♂。又或许♀♀?,这也是最简单的第一代创业者的“初心”〇┊。

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