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600亿血亏教训:高明的领导,从不在战略上“赌气”

好战略拼到最后,都是远见与耐力。

|本文由正和岛原创
|首发于微信公众号:正和岛(ID:zhenghedao)

作 者:吴强  私人董事会教练

我的私董会小组中有一家自行车制造企业,主攻日本市场,在国内也有自己的品牌和经销商渠道。几年前共享单车市场突然爆发,他们也接了不少订单。这家企业非常谨慎,在共享单车市场最疯狂的时候,他们开始减少订单,加紧收款,虽然少做了不少生意,但大部分利润都落袋为安

听这位组员说,共享单车大战之后,中国自行车行业一片萧条。很多同行巨额应收款回不来,导致资金链断裂,濒临破产;零部件供应商同样受到牵连,损失惨重。同时,自行车零售店受共享单车严重冲击,很多消费者也不买车了。

共享单车行业的激烈竞争,不仅导致自行车行业的衰败,还造成了大量的资本、劳动和社会资源的浪费。据统计,这几年进入共享单车行业的风险投资高达600亿元,大部分回本无望;而全国投放的单车数以千万计,很多都成了新型城市垃圾。光北京市在共享单车专项治理行动中,一个月回收的破损、废弃车辆就有近20万辆。

与共享单车同样的疯狂,在其他行业也上演过。比如当年的百团大战、网约车补贴大战、无人超市大战等。在资本推动下,一个市场迅速从“蓝海”变“红海”,参与者几乎是自残式竞争,不求利润只要市场份额。最后,谁的钱多、谁能耗的久,谁惨淡胜出。

胜出者通常也元气大伤,且并未获得理想回报。好不容易被培养起来的消费习惯,但只要补贴一停,用户就纷纷流失。而获利心切的企业,只能挤压合作伙伴,这又导致服务品质下降、客户不满意的恶性循环。

创投圈的人总说“羊毛出在猪身上,狗来买单”,这句逻辑不通的话,势如真理被广泛流传。每个人都想“剪羊毛”,但市场中并没有那么多愿意买单的猪狗,往往大战之后,一地鸡毛。

俗话说“商场如战场”,难道激烈的商业竞争有错吗?

竞争没错,但以牺牲客户体验和行业生态为代价,依仗“钱多、人猛”进行破坏性的烧钱战、补贴战,必定输多赢少,就算是赢家也“杀敌一千,自损八百”。这是商战中的下下策,不应追捧。

老子在《道德经》第30章中提醒人们,以武力暴兴者,必定自取灭亡。

以道佐人主者,不以兵强天下,其事好还。

师之所处,荆棘生焉。大军之後,必有凶年。

善有果而已,不敢以取强。

果而勿矜,果而勿伐,果而勿骄,果而不得已,果而勿强。

物壮则老,是谓不道,不道早已。

意思是:

以道辅佐君主的人,不靠武力逞强于天下,发动战争是会遭报应的。大军交战后的土地,遍布荆棘;战争结束后,必是瘟疫饥荒之年。

善于用兵的人只求达到目的,而不敢以兵力来逞强。达到目的就可以了,不矜持、不夸耀;达到目的是出于不得已,而不是逞强。

凡是气势壮盛的就会趋于衰败,(壮盛、逞强)是不合于道的,不合于道就会早早地失败

战争是人类最早的群体性竞争行为,通常因不同的邦国、共同体争夺生存空间而起。商业竞争也是一样,不同的公司像不同的邦国,而目标市场就像大家都渴望得到的领土。

因此,很多企业用词都会引用军事术语,比如“战略”。从字义上看,“战”是指兵戈相交、“略”是以武力占有田地。对于企业来说,战略就是通过商业竞争获得市场份额。

竞争的最高境界是“不战而屈人之兵”,最低层次才是“伐兵、攻城”。价格战是最短视、最粗暴的竞争方式,大战之后通常是市场凋敝、荆棘丛生。而真正的战略高手都深谋远虑,他们在众人毫无察觉时就开始布局未来,在未来成为现实时他们已经胜券在握。

亚马逊创始人贝索斯谈到季度业绩时说:“这个季度的报表是三年前预测出的,而现在,我正在努力实现三年后的季度目标。”同样,华为公司在遭遇美国禁售时,迅速推出自己的替代芯片和操作系统。任正非能处惊不变,完全得益于十几年前的战略布局。

短兵相接通常是缺乏远见的恶果,有智慧的领导者无需做“刀口舔血”的冒险。高明的战略不是赌博、更不是赌气,较量的是价值观、远见和耐力

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