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展会现场直击:初创企业成功之道

创客空间负责人Minesh Pore帮助了数百家初创企业从好的创意出发,最终实现正常运营。这里他分享了一些针对初创企业的建议。
你有个很棒的产品创意。你知道这款产品精准满足市场需求。你召集了一群朋友来设计和完善产品。你了解产品的目标市场和竞争对手。制造完成后即可准备发布新品。是这样吗?没那么简单。此时,你仍然在产品上市的入口摸索。当你跨过入口时,仍需要恰当的指导,为你驰骋商海保驾护航。

418日至21日,300家初创企业齐聚在香港举办的环球资源移动电子展创客空间现场,多数企业为首次参展。创客空间负责人Minesh Pore帮助了数百家初创企业从好的创意出发,最终实现正常运营。在近期的采访中,他分享了给初创企业的一些建议。

Jay Sullivan:初创企业面临的最大挑战是什么?

Minesh Pore:大多数初创企业都是从大企业的研发部门起步的。他们有产品或服务创意,并花了大量时间研发,这很重要。但仅依靠研发无法创建实体公司。他们需要了解销售、融资、制造和分销等不同领域,还需要法律建议支持来保护他们的知识产权。

Sullivan:也就是说,他们在研发出产品后,还需要建立一个公司。

Pore:没错。他们必须钻研市场,像他们钻研产品或技术那样用心。它迎合了哪种商机?人们可以接受的产品或服务价位是什么?与谁合作能最有效的将产品销售给目标客户?

Sullivan:资源有限的小型企业如何寻找答案?

Pore:他们需要寻找合作伙伴。没有哪家公司能独搞定一切,初创企业尤为困难。因此,他们要参加展会,借机向其他企业学习。

Sullivan:初创企业如何建立这些合作关系?

Pore:他们需要学会沟通。大多数小型企业不知道他们缺乏哪些知识。他们必须能够言简意赅地说明他们的产品如何帮助特定受众,然后针对关于如何生产,分销及销售产品充分提问。通过信息输入、输出的往复式交流,便可以建立他们需要的合作关系。

Sullivan:他们需要找到的的第一个合作伙伴是投资者,对吗?

Pore:我认为发掘销售渠道比找投资者更重要。10万美元销售额的价值远远超过10万美元的投资。分销商向初创企业下了10万美元订单,这将使初创企业更有底气筹措生产资金。分销商也知道产品并非已经入库,并准备装箱运输的成品。初创企业与分销商建立合作关系后,他们开始共同分担风险,成为游戏阵营中同一战队的玩家。

Sullivan:成功往往接踵而至。

Pore:没错。对于初创企业,他们的买家成为他们的顾问。分销商需要产品进入分销渠道。他们有很多选择,然而一旦与初创企业签下订单,他们就会期盼产品顺利制造并进入分销。帮助初创企业成功能让他们拥有既得利益。我们的展会就是帮助参展商和参观者建立合作关系。

Sullivan:但投资者也很重要。

Pore:当然。只要有效展示产品价值,找到投资者就会轻松很多。而销售仍是重中之重。

Sullivan:你是如何帮助初创企业获得他们需要的技能的?

Pore:我们在每次研讨会之前和会议期间都会举办内容丰富的技能培训。但我认为,我和团队在走访供应商展位时,给予他们的指导也同样有价值。有些参展企业十分安静,他们对产品研发更感兴趣,而不愿与人交流。他们沉浸在产品设计中,默默低头不语,无视周遭的商机与危机。

虽然他们对自己的产品感到非常自豪与兴奋,但他们有时需要一些帮助来传达对产品的热情。他们倾向于谈论产品本身,而不是产品将如何吸引终端用户,让他们受益。我们一直在指导初创企业如何以让用户受益为出发点,介绍产品功能。

Sullivan:他们必须能言善道。

Pore:对。如果你不说话,参展还有什么意义呢?创客空间只是环球资源移动电子展的一小部分。这300家初创企业将与拥有优质产品的成熟企业共同参展,并从中受益。这些企业展示了3,200个展位。将有37,000家全球零售商参观这届展会。现场人流量很大。清晰、简洁的产品简介至关重要,因为你不但要在参展期间复述几千次,这段信息还将用于创立品牌与企业的整个过程中。

Sullivan:总而言之,环球资源展现场以及其他的初创企业都需要做到的三件事包括:1.寻找能够帮助他们从专利所有者转变为真正企业主的合作伙伴。 2.专注于销售产品而非寻求投资者。 3.向所有潜在合作方介绍你的产品或服务如何为他们创造价值,而不要仅说明设计理念和过程。

Pore:是的。这是成功的第一步。

Sullivan:感谢您接受采访。祝愿环球资源再次助推300家公司成功发展。

原文发布于Forbes.com。

本文系Jay Sullivan授权世界经理人发布,并经世界经理人编辑。文章内容仅代表作者独立观点,不代表世界经理人立场,如需转载请联系原作者获取授权,并请附上出处(世界经理人)及本页链接http://east-01.com/ARTICLE/8800100268,推荐关注(ID:CEC_GLOBALSOURCES)。

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