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傲飞创新:用木头雕琢梦想的无人机

成立于香港的傲飞创新科技本着对STEM教育市场的独特理解,将木头和手工制造化为自身的独特气质,成为了众多无人机相关企业中让人眼前一亮的风景。

4 月份在环球资源(香港)移动电子展上,有一家公司推出的木制无人机引起了不少人的兴趣。成立于香港的傲飞创新科技(深圳)有限公司主推木制无人机,专注教育和娱乐市场,提供全套无人机教育方案和技术支持服务。傲飞创新选择将无人机与教育结合的过程,值得许多创业的同行参考。

  “你们是间谍吗?”

傲飞创新科技创始人文放

在创办傲飞创新之前,文放曾是香港一家世界五百强外企的技术工程师。文放从小就有造大飞机的梦想,在香港理工大学读研期间接触的无人机让他产生了兴趣。

据文放介绍,虽然很多公司已经在无人机的相应领域积累了多年,但直到2013 年大疆把“无人机”这个概念带火了之后,社会和投资人才更多地了解到这个市场。这些企业也各尽其能,开发属于自己的应用市场。总体来说,无人机市场在2016 年左右从之前的纵向发展逐渐转变为横向发展。

就在这一年,文放和同学魏俊豪一起成立了傲飞创新公司。为了挖掘新的无人机民用市场,文放决定在二三线城市做科普活动。然而,推广并不如预想那般顺利。一次,文放和他的团队在石家庄的万达广场做宣传推广活动,就在他们拿出无人机航拍的时候,有人“盯上”了他们,走过来问:“你们是间谍吗?”“石家庄是省会城市,人们对新事物的接收程度还算是比较高的。但在这样的地方都闹出了笑话,其他地方的情况可想而知。”文放说。

这场尴尬的误会让文放和他的团队明白,大众对无人机的认知还很缺乏,因此文放决定转移“战场”。“市场培育是一个漫长的过程,而且当时就进入C 端市场,还会受到玩具厂和大疆的两面夹击,需要足够的资金才能继续面向C 端市场,因此我们决定先从B 端市场开始做起。”文放说。

于是,结合当时形势,文放决定落地无人机教育应用。他希望让大众对无人机的认知回归到正常的“工具”属性。公司有句口号,叫“做有意思的无人机”,文放和他的团队想打破人们对无人机的刻板印象,开发更多有趣的产品和玩法。

  解决STEM痛点,进入更广阔市场

时间到了2017 年,国内的消费级无人机市场的竞争相当激烈,就连行业龙头大疆的市场份额也在2016 年的第三季度出现了首次下滑。文放认为,在这种情况下,专注于无人机教育市场无疑是避开激烈竞争的明智之举。

恰好就在这一年,教育部接连出台相关文件鼓励国内对STEM教育的探索。此前,傲飞创新的业务定位为科普和无人机教育,市场相对较小。而STEM教育的特点是通识化、普及化,其理念必然是中国教育发展的方向。文放从中看到了一条通往更广阔市场的途径。

傲飞创新找到很多学校开展合作,在接触的过程中,文放的团队了解到,市面上现有的DIY产品针对的是无人机爱好者,门槛较高,整个市场上找不到一款适合小学生的无人机。傲飞创新以此为契机,开发课程教小孩子制作无人机,提高孩子设计和动手的能力。在这样的思路指引下,傲飞创新创立了“源木工坊(Airwood)”这一品牌,主要产品为纯木板、纯手工拼装的无人机。

傲飞创新为深圳大学和宝安实验学校等教育机构的教师提供培训,然后由教师选择如何开设课程。但小孩子能否把设计团队的奇思妙想变为成果,还得通过实践才能了解。所以他们也会派人去合作的教育机构,实地观察课程效果,然后将反馈意见搜集回来,再作调整。

文放看到的是,教育机构虽然有开设STEM 课程的意愿,但相应的产品开发能力不强。而有能力制造相关产品的厂家,又缺乏持续提供相关课程的能力。傲飞创新解决了这两者的痛点,将这两种功能合二为一。

对于自家的商业模式,文放的解释是,傲飞创新并非纯粹的无人机卖家,而是STEM教育背景下,木制无人机设计和制造课程的整体服务提供商。

  把创造的自由还给孩子

大家在市场上看多了塑料的、金属的无人机,突然看到一款木头的,会感觉眼前一亮。”文放解释说,原因在于木头更贴近自然,木制无人机更像是个手工作品。在这个细分领域,竞争者也比较少,这一定位成功率会更高一些。

一开始傲飞创新也选择了市面上常见的塑料材质,但合作的教育机构一要材料便宜,二要结构简单,最好还能有些自己动手设计的空间。几经权衡之下,选择了可塑性更强的木板。即使是力量不强的小孩子,也可以方便快捷地处理成不同的图案和样式。孩子们体验动手完成无人机的成就感。文放表示,他们想使人们在喜欢无人机的同时也乐意去动手拼装一台无人机。

傲飞创新还特意将其产品分成两个方向:面向C 端用户的产品,大多是已经切削成型的结构件;面对教育机构的产品,就会提供更多的工具, 适合孩子们随心所欲地切削成想要的形状。

在宝安实验学校,傲飞创新让学生手绘设计无人机机架的图纸,再根据图纸加工,得到的是体现小小“设计师”思考成果的无人机,独一无二。这令许多家长都感到吃惊,因此也对傲飞创新的教学成果十分认同。

“随着人工智能的发展,无人机在未来必然会成为广泛使用的工具。”文放还预测,未来社会对于科技教育的认可度会越来越高,因此傲飞创新在通过扩大品牌知名度和产品的影响范围的同时,还会横向开发更多的产品线和市场。他还补充说,希望未来将源木工坊(Airwood)打造成与“木制无人机”等同的品牌。

图 / 文放

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