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从任正非的睿智与格局,看富人双赢思维的内在力量

富人最重要的质量——懂得双赢思维,把事情做成第一重要

富人之所以成为富人,很重要一条,在于他的思维方式,总是既考虑自己,也考虑别人,总在达成交易的天平上,实现一种平衡。让你不得不承认这是一种本事。因为,大多数普通人受天性影响,却不容易做到。

我在广东做企业时,就常听到有生意人,总拿广东商人与上海商人做比较,说广东商人做生意时,最看重一单生意,自己是否有钱赚,而从不关心对方赚多少,总是想方设法促成交易,因为,他不想做无用功;而上海商人则不是这样,他们是既在乎自己的口袋能赚多少钱,也关心对方是否赚得比自己多,生意成本是多少,非常在乎做生意的心理感受。也是蛮有意思的事情。

这样的经商习惯,究竟好与坏,我没有资格去评价。但却反映出两个地域的生意人,对待商业社会交往的看法,真的大相径庭。

虽然广州与上海,近代以来,都是重要的通商口岸,但经商的风格是完全不一样的。

广州的生意人,非常务实而懂生意经,发迹的人很多,像著名的伍秉鉴家族,当年的财富,可谓富可敌国,但却因不懂朝廷政治,不懂和朝廷的一帮太子党打交道,最后,搞到伍秉鉴等富裕家族,家业一夜之间,被人家收走,也算是愿赌服输。结论就是广州人历来不会玩虚的。

而上海的生意人,却是精明而善于投其所好的。按理,过去的上海十里洋场,商业发达,黄埔滩有不少外国人标志性建筑,生意人应该是不少的,但叫得向的商业大佬却没有几个,生意远没有广州人做得大,这是为什么?

我以为,很大原因,是近代以来的上海生意人的双赢思维,远不如广东人深谙人性,以退为进,睿智有格局。

或许,这就是富人最重要的质量——懂得双赢思维,把事情做成第一重要。而核心就是:深谙人性、以退为进,睿智及格局。

——先说说富人双赢思维里的深谙人性和以退为进的内涵。

富人深谙人性,是说富人特别懂得打擦边球的本事,是富人凡事都看得明白,从来不做无用功的能耐。

简单来说,就是一单生意,或一庄交道,富人觉得有钱可赚,或愿意结识,一般情况下,他会调动各种资源,然后集中精力去做这件事情,直到做成功为止。 绝不会轻易打退堂鼓,更不会没想明白,就头脑发热去做,或随意放弃。很多时候,他会以退为进,曲折迂回,通过有底线的让步,妥协,最终把事情(生意)做成。

因为,富人凡事都讲成本。深谙人性,以及以退为进,其实就是富人的生意策略。

过往几十年,小老板们是如何靠着这个法则,走遍天下,赚到多少钱,我就不去说了。我只说个大老板的例子。说说眼下最引人关注的华为老板任正非,是如何来得实在,讲究以退为进做生意的经验吧。

我们都知道,华为是做交换机起家的,但早年的交换机市场,全世界都是一样,基本上是外国品牌一统天下的。像华为这样的本土品牌,要打进全球市场,特别是中国市场,谈何容易。

任正非靠什么?

我想,一靠价格,因为,便宜总是敲门的理由。二靠策略,实在和以退为进的策略,便是搞定客户的杀手锏。

毕竟,东西便宜,客户就不好意思,不坐下来听你介绍,看你展示,而看完你的产品,好的印象就建立起来了。接下来,再施展实在和以退为进的策略,人性的弱点,就是没有人不要好处,这就是任正非打进早期市场的一个杀手锏。

可以想象,当年有多少华为的工程师,揣着任正非的生意经,带着华为的产品,全中国到处跑,全世界到处跑,跑断了腿,只要有一点生意缝隙,就可以钻了进去。才有了今天的大公司业务规模。

好不夸张地说,华为作为中国的民营企业,他的18万员工,是中国所有企业中,最善于拼搏、最乐意付出(当然他的收入也是中国民营企业里最高的)、最懂得生意经的一群人。

而他的掌门人任正非,自然是中国老板群里,是最懂得人性,能够以退为进,最讲究成本和效益的厉害的富人。

——我再说说富人的双赢思维里,为何睿智和格局显得如此重要。

富人都是聪明的。但光有聪明,还不足以做大做强。有一句老话说,叫聪明反被聪明误,意思是说,聪明的人,在一些事情上,因为过于算计,在乎,反而容易吃大亏。事实上,今天仍有一些精明的富人,也常常犯这个错误。

如果说,富人的双赢思维,只知道深谙人性,以及以退为进的策略,可以把生意做起来,还不算大本事,真正厉害的大老板,是不仅懂得前面的战术运用,更懂得展现睿智和格局的战略能力,可以运筹各类资源,把自己的生意版图,做到极致的能耐。

我再举任正非的例子。华为从发家到今天,一直没有上市,很多人都想不通。按理,华为这样的高科技企业,研发投入大,用钱的地方多,钱应是企业最重要的资源,没有钱,要做大,几乎不大可能的事。

这是为什么?可能很多行内人士都看不懂。这就是任正非的睿智和格局所在。

原因很简单。

一是从华为早年做交换机起家,到今天做自己系统的智能手机,以及未来5G等高科技产品来看,公司完全离不开一批知识工人作为技术的沉淀,做得越大,越需要更多的知识工人,任正非很清楚,这些人是公司的资产,走不得的,必须以内部股权持股方式,捆绑在一起,每年有分红才行。而现有的工会持股方式,是不符合上市要求的。

如果上市,只是管理层得到了利益,而基层的骨干力量,包括未来的人才,却得不到任何好处,这对华为继续做大,无疑是不利的。在矛盾面前,任正非选择了工会内部持股,不用放大自己的股权收益。一切都为了华为做大做强。但我了解到的,很多中国民营企业老板,却做不到这点。

正因为,任正非这样高超的睿智安排,使得华为每年的业绩增长,以及盈利水平,都呈现两位数的上升,公司做大了,金主赚钱了,员工有钱进,老板定规则,员工有干劲。自然皆大欢喜了。这正是任正非非凡的人性化安排所在。

二是华为的产品,历来是高科技性产品,盈利能力很强,又非竞争性行业,老板有远见,公司治理比上市公司还要严谨,财务报表完全反映公司的赚钱能力,海外营收竟然占到整体营收70%或更多,国内有几个这样的巨无霸的能耐企业,自然深受投资人的青睐。

想想,社会上大把资金找不到放款赚钱的渠道,遇上华为这样的有能耐的赚钱公司,还需要上市圈钱吗?当然不差钱的。我想,金主是排着队给他放款的。这一切,都是投资人看好任正非的格局够大。

但格局够大并非凭空而来,而是来自于好的公司治理,以及任正非的出色战略及风险的把控。

相信,中美贸易战,以及被深度牵连进去的华为公司,在任正非这样的既懂战术,又懂战略的,具有高超的睿智和格局的高手领导下,有能力杀出重围,重新振作起来,继续带领中国民营企业,在世界企业的拼杀中,分得自己应有的一杯羹的。

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